Limba: RO
Currency: RON
  • USD
  • EUR
  • AED
  • AUD
  • BRL
  • GBP
  • BGN
  • CAD
  • CNY
  • HRK
  • CZK
  • DKK
  • EGP
  • HKD
  • HUF
  • INR
  • IDR
  • MDL
  • MYR
  • MXN
  • NZD
  • NOK
  • PLN
  • RON
  • RUB
  • SGD
  • RSD
  • ZAR
  • KRW
  • SEK
  • CHF
  • TWD
  • THB
  • TRY
  • UAH
  • JPY
Bine ai venit in libraria noastra online! |

Cosul de Cumparaturi

0 items

Dropdown Categories

Negocierea edificatoare | Autor: Constantin A.Z. Ciurel

Code: 978-606-8153-44-5
Descriere

EXTRAS:

(...)

I.2 Principiile negocierii

Până în anii 60 ai secolului XX negocierea era definită ca o confruntare non-violentă, între părţi care aveau poziţii contradictorii, dar interese complementare.

Odată cu apariția conceptului de negociere prin colaborare s-a trecut de la această definiție la una în care negocierea era calea de la confruntare la colaborare și în final la satisfacerea intereselor reale.

Negocierea edificatoare a încununat acest urcuș redând negocierii valoarea sa creatoare de edificii sociale, în care părțile aflate în negociere conlucrează într-un efort comun la edificarea unui acord final care în afara satisfacerii intereselor lor reale, contribuie și la crearea unei stări socio-economice general benefice.

Negocierea este inseparabilă de comunicare, fiind integral bazată pe dialog. Acesta este motivul pentru care în mare parte principiile comunicării sunt asemănătore, uneori până la identificare, cu cele ale negocierii.

(...)

To be a creative negotiator a certain ammount of grace is required, before acquiring skills through training, experience and learning. Precisely because of this grace, without which you can become a good practitioner, but never a creator one, the creative negotiator is regarded as one of the elite in business, diplomacy, social work and politics.

The creative negotiator uses the communicator tools and those of the specialist in public relations, taking into account its role as permanent representative of general interest, thus while practicing the profession maintains a truly multidisciplinary behaviour.

(...)

Detalii tehnice

ISBN: 978-606-8153-44-5
Titlul cartii: Negocierea edificatoare | Autor: Constantin A.Z. Ciurel
Autor (i):: Constantin A.Z. Ciurel
Publicat de: Editura Nomina Lex
Data aparitiei: Ianuarie 2014
Formatul: Carte in format tiparit
Numar de pagini: 325
Price: 59.00 Lei
Cantitate:
Trimite unui prieten Voteaza / Scrie opinia ta Adauga la lista de dorinte Compara cu alte produse

CUPRINS

Abstract

Résumé

Mulțumiri

Introducere

Capitolul I. Negocierea

I.1. Definiție

I.2. Principiile negocierii

I.3. Tipuri de negociere

I.4. M oduri de abordare a procesului de negociere

I.5. Clasificarea intereselor în negociere

I.6. Instrumentele negocierii

I.7. O posibilă procedură de negociere

I.8. Utilitatea negocierii

Capitolul II. Tehnici de negociere

II.1. Tehnici de comunicare

II .2. Tehnici bazate pe sentimente și emoții

II.3. Tehnici negative de convingere

II .4. Tehnici persuasive (de influențare)

II.5. Tehnici combinate

Capitolul III. Tactici și strategii de negociere

III.1. Tactici de negociere

III.2. Strategiile de negociere.

Capitolul IV. Negocierea edificatoare (Creative negotiation).

IV.1. BATNA, ATNA și VE AF (CVFA)

IV .2. Fișa de pregătire

IV .3. Capcane în calea negocierii

IV .4. Prima capcană: poziția noastră

IV .5. A doua capcană: sentimentele celorlalți

IV .6. A treia capcană: poziția părților

IV .7. A patra capcană: insatisfacția părților

IV .8. A cincea capcană: puterea celorlalți

Capitolul V. Negoc ierea comercială

V.1. Pregătirea negocierii

V.2. Cererea de ofertă și oferta

V.3. F ormularea obiectivelor

V.4. Desfăşurarea negocierilor.

V.5. S chema procesului de negociere comercială

Capitolul VI. Negocierea coordonată și negocierea de pace

VI.1. Caracteristicile negocierii coordonatoare și ale negocierii de pace.

VI.2. Avantajele negocierii coordonate și ale negocierii de pace

VI.3. Principiile negocierii de pace

VI .4. Drepturile și obligațiile participanților

VI .5. Calea de la probleme și poziții la interese

VI.6. Scara negocierii de pace

Capitolul VII. Despre conflict, dispută, neînțelegere.

VII .1. Definiții

VII .2. Dinamica unui conflict

VII .3. Tipuri de conflicte

VII.4. Piramida lui Maslow

VII .5. G roapa conflictului

VII .6. Analiza disputei/conflictului

VII .7. Componentele conflictului/disputei

VII .8. Surse de conflict/dispută

VII .9. Tipuri de reacție

VII .10. Tipuri de intervenții

VII .11. Tipuri de soluții

Capitolul VIII. Comunicarea în negociere

VIII .1. Definiția comunicării

VIII.2. Tipuri de comunicare

VIII.3. Elemente ale procesului de comunicare

VIII .4. Modalități de comunicare

VIII .4. Tăcerea

VIII .5. Tehnica utilizării spaţiului (Proxemica)

VIII .6. Bariere în comunicare.

VIII.7. Stiluri de comunicare

VIII .8. Tehnici și instrumente de comunicare

Capitolul IX. Rezolvarea amiabilă a disputelor (RAD)

IX.1. Rezolvare amiabilă sau Rezolvare alternativă

IX.2. Negociatorul anonim și Candidatul ideal

IX.3. Clasificarea metodelor R.A.D.

IX.4. Caracteristicile metodelor R.A.D

IX.5. I ndicațiile și contraindicațiile utilizării metodelor R.A.D.

IX.6. Avantajele utilizării metodelor R.A.D.

IX.7. Definițiile principalelor metode R.A.D

IX.8. Dinamica metodelor RAD

Capitolul X. Organizarea formelor de practicare a profesiei

X.1. Deontologie.

X.2. Formele de practicare a profesiei

X.3. Proceduri

X.4. Documentele obligatorii

X.5. Documentele arhivate

Capitolul XI. Culegere explicativă de termeni utilizați în negociere și în rezolvarea amiabilă a disputelor

Capitolul XII. Reflectii si maxime.

De la lume adunate și la lume înapoi date

Capitolul XIII. Teste si exercitii practice

XIII.1. Teste

Testul „Viziunea mea despre lume”

Testul celor 7 coșuri

Testul comunicării

Testul strângerii de mână

Test comportamental

Testul labirintului

XIII .2. Exerciții.

Scenariu facilitare: „Clubul”

Scenariu facilitare: „ONG”

Scenariu negociere: „Delegația”.

Scenariu negociere: „Editurile”.

Scenariu negociere coordonată: „Terenurile”

Bibliografie

Apendix I. Statutul Ordinului Negociatorilor din România

TITLUL I - Dispoziții generale

TITLUL II - Membrii - Drepturi și obligatii

TITLUL III - Organizarea și funcționarea Ordinului Negociatorilor din România

CAPITOLUL I – Dispoziții generale

CAPITOLUL II - Adunarea Națională

CAPITOLUL III - Consiliul Național

CAPITOLUL IV - Biroul Coordonator Național

CAPITOLUL V - Președintele

CAPITOLUL VI - Comisia de Cenzori

TITLUL IV - Filialele regionale

TITLUL V - Oficiul de Date al Negociatorilor din România (ODNR) și Baza Română cu Datele Negociatorilor (BRDN)

TITLUL VI - E xercitarea profesiei

TITLUL VII - Răspunderea disciplinară

CAPITOLUL I - Dispoziții generale

CAPITOLUL II - Funcționarea Comisiei de disciplină

CAPITOLUL III - Reguli de procedură

Apendix II. Codul deontologic al profesiei de negociator

Principii generale

Principiul independenței, neutralității și echidistanței

Principiul legalității

Principiul confidențialității informațiilor

Principiul voluntariatului decizional și al autodeterminării părților

Principiul participării în cunoștința de cauză

Principiul moralității și al respectării demnității umane

Principiul responsabilității sociale

Principiul integrității profesionale

Standarde etice și de competență

Standarde de conduită colegială

Standarde de păstrare a actelor și înregistrărilor

Standarde pentru calculul onorariilor

Standarde pentru declarații publice și reclamă

Standarde de educație, formare inițială și continuă

Dispozitii finale

Apendix III. Contract de pregătire a procedurii

Apendix IV. Contract de prestare servicii

Apendix V. Contract de prestare a serviciului de negociere de pace

Apendix VI. Proces verbal de începere a procedurii

Apendix VII. Proces verbal de finalizare a procedurii

Apendix VIII. Tranzacție

Recunostinta autorului

Despre autor

ISBN: 978-606-8153-44-5
Titlul cartii: Negocierea edificatoare | Autor: Constantin A.Z. Ciurel
Autor (i):: Constantin A.Z. Ciurel
Publicat de: Editura Nomina Lex
Data aparitiei: Ianuarie 2014
Formatul: Carte in format tiparit
Numar de pagini: 325

 

 

 
 

Recent adaugate

Admitere Barou 2017 | Organizarea si Exercitarea profesiei de Avocat. Sinteze si Grile

Admitere Barou 2017 | Organizarea si Exercitarea profesiei de Avocat. Sinteze si Grile

-20%
Price: 39.20 Lei
List Price: 49.00 Lei
discounts info
Discounts info
Price: 39.20 Lei
List Price: 49.00 Lei
Discount: 9.80 Lei (20.00%)
Teste grilă – Organizarea și exercitarea profesiei de avocat

Teste grilă – Organizarea și exercitarea profesiei de avocat

-10%
Price: 31.50 Lei
List Price: 35.00 Lei
discounts info
Discounts info
Price: 31.50 Lei
List Price: 35.00 Lei
Discount: 3.50 Lei (10.00%)
M. UDROIU | Codul de procedura penala. Comentariu pe articole, editia 2015

M. UDROIU | Codul de procedura penala. Comentariu pe articole, editia 2015

-15%
Price: 297.50 Lei
List Price: 350.00 Lei
discounts info
Discounts info
Price: 297.50 Lei
List Price: 350.00 Lei
Discount: 52.50 Lei (15.00%)
Cresterea Crapului - Colectia Ferma (Acvacultura, Piscicultura)

Cresterea Crapului - Colectia Ferma (Acvacultura, Piscicultura)

-20%
Price: 31.20 Lei
List Price: 39.00 Lei
discounts info
Discounts info
Price: 31.20 Lei
List Price: 39.00 Lei
Discount: 7.80 Lei (20.00%)
Drept Penal. Partea Speciala. Sinteze pentru pregatirea examenelor de admitere si definitivare in AVOCATURA, MAGISTRATURA si alte profesii juridice | 2015

Drept Penal. Partea Speciala. Sinteze pentru pregatirea examenelor de admitere si definitivare in AVOCATURA, MAGISTRATURA si alte profesii juridice | 2015

-20%
Price: 71.20 Lei
List Price: 89.00 Lei
discounts info
Discounts info
Price: 71.20 Lei
List Price: 89.00 Lei
Discount: 17.80 Lei (20.00%)

Vandute recent

Tratat de Hipologie

Tratat de Hipologie

-20%
Price: 64.00 Lei
List Price: 80.00 Lei
discounts info
Discounts info
Price: 64.00 Lei
List Price: 80.00 Lei
Discount: 16.00 Lei (20.00%)
Tratat de crestere a bovinelor | Vol. I

Tratat de crestere a bovinelor | Vol. I

-20%
Price: 64.00 Lei
List Price: 80.00 Lei
discounts info
Discounts info
Price: 64.00 Lei
List Price: 80.00 Lei
Discount: 16.00 Lei (20.00%)
Cultura ciupercilor pentru incepatori | Autor: Dr. ing. Ioana Tudor

Cultura ciupercilor pentru incepatori | Autor: Dr. ing. Ioana Tudor

-20%
Price: 18.40 Lei
List Price: 23.00 Lei
discounts info
Discounts info
Price: 18.40 Lei
List Price: 23.00 Lei
Discount: 4.60 Lei (20.00%)
Cultura ciupercilor Pleurotus | Autor: Dr. ing. Ioana Tudor

Cultura ciupercilor Pleurotus | Autor: Dr. ing. Ioana Tudor

-20%
Price: 17.60 Lei
List Price: 22.00 Lei
discounts info
Discounts info
Price: 17.60 Lei
List Price: 22.00 Lei
Discount: 4.40 Lei (20.00%)
Tratat de crestere a bovinelor. Vol. 2

Tratat de crestere a bovinelor. Vol. 2

-20%
Price: 64.00 Lei
List Price: 80.00 Lei
discounts info
Discounts info
Price: 64.00 Lei
List Price: 80.00 Lei
Discount: 16.00 Lei (20.00%)
Crescatoria de prepelite | Carte de Mihaela Vasioiu

Crescatoria de prepelite | Carte de Mihaela Vasioiu

-20%
Price: 27.20 Lei
List Price: 34.00 Lei
discounts info
Discounts info
Price: 27.20 Lei
List Price: 34.00 Lei
Discount: 6.80 Lei (20.00%)

Top vanzari

Tratat de Hipologie

Tratat de Hipologie

-20%
Price: 64.00 Lei
List Price: 80.00 Lei
discounts info
Discounts info
Price: 64.00 Lei
List Price: 80.00 Lei
Discount: 16.00 Lei (20.00%)
Tratat de crestere a bovinelor | Vol. I

Tratat de crestere a bovinelor | Vol. I

-20%
Price: 64.00 Lei
List Price: 80.00 Lei
discounts info
Discounts info
Price: 64.00 Lei
List Price: 80.00 Lei
Discount: 16.00 Lei (20.00%)
Cultura ciupercilor pentru incepatori | Autor: Dr. ing. Ioana Tudor

Cultura ciupercilor pentru incepatori | Autor: Dr. ing. Ioana Tudor

-20%
Price: 18.40 Lei
List Price: 23.00 Lei
discounts info
Discounts info
Price: 18.40 Lei
List Price: 23.00 Lei
Discount: 4.60 Lei (20.00%)
Cultura ciupercilor Pleurotus | Autor: Dr. ing. Ioana Tudor

Cultura ciupercilor Pleurotus | Autor: Dr. ing. Ioana Tudor

-20%
Price: 17.60 Lei
List Price: 22.00 Lei
discounts info
Discounts info
Price: 17.60 Lei
List Price: 22.00 Lei
Discount: 4.40 Lei (20.00%)
Tratat de crestere a bovinelor. Vol. 2

Tratat de crestere a bovinelor. Vol. 2

-20%
Price: 64.00 Lei
List Price: 80.00 Lei
discounts info
Discounts info
Price: 64.00 Lei
List Price: 80.00 Lei
Discount: 16.00 Lei (20.00%)
Crescatoria de prepelite | Carte de Mihaela Vasioiu

Crescatoria de prepelite | Carte de Mihaela Vasioiu

-20%
Price: 27.20 Lei
List Price: 34.00 Lei
discounts info
Discounts info
Price: 27.20 Lei
List Price: 34.00 Lei
Discount: 6.80 Lei (20.00%)